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          以“確定”應對“不確定”

          點擊次數:    更新時間:2021年12月10日

          ——資興實業焦電公司創新營銷拓市場

          持續走高的煤價對以煤為生產原料的傳統資源型企業——資興焦電公司(下簡稱資興焦電)生產經營形成了一輪又一輪的沖擊。如何使“夕陽”企業在激烈的市場競爭中實現高質量發展?成了資興焦電亟需解決的首要問題。

          主動融入市場,舞活營銷“龍頭”。資興焦電通過周密的市場調查,準確的市場定位,獨到的企業策劃,獨具的市場營銷,有效突破原煤價格高企、供需矛盾突出等瓶頸,花開四季,風景獨好!1-11月采購原煤54.67噸,1-11月實現安全生產,洗煤、產焦生產完成量分別為全年計劃的 99%  97%,焦炭銷售兩分別為全年的 99 %,為勝利完成全年各項工作目標奠定了堅實的基礎。

          “快手極速”提前布局

          資興焦電時刻關注著市場變化,從細微的差異中研判市場走向,根據市場大勢,提前采購布局。202012月,與陜西、山西等國有大礦簽訂供煤合同,確保省外骨干特色煤的穩定供給。同時想方設法開辟特色煤種供煤渠道,確保最經濟配煤方案。今年1-11月,公司營銷人員精銳盡出,走南闖北,將市場狀況摸了個“底朝天”,先后開發瘦煤、肥煤、焦煤等多個品種。僅僅在1月就接卸外來火車皮171車,采購原煤1.72萬噸,新增低硫低揮發進口原煤1500噸,為公司不斷優化原煤配洗方案提供條件。

          “場上盯人”化危為機

          資興焦電充分利用本地煤的物流成本優勢,實行低成本戰略,在原煤供應長期保持穩定的基礎上,不斷提升經濟總量和效益。對本地燃料煤采購,資興焦電實行一戶一策,專人盯守,精準發力。春節前,在原料煤供應偏緊的大環境下,多方籌措購回本地煤5.1萬噸。上半年,統籌謀劃,克服運力緊張、周邊煤礦停產整頓、大礦搬家倒面等不利因素,加強協調,主動出擊,與國有大礦簽訂原煤供應戰略合作協議,確保了本地煤源的足量供應達22.4萬噸。8月,在國內煤炭供需有價無市的極端困難情況下,多措并舉采購本地煤4.8萬噸,確保了焦爐滿負荷生產,先后實現了首季開門紅、雙過半,為下半年生產經營打下堅實的基礎。

          “生物功能”大放異彩

          資興焦電充分發揮人的主觀能動性,實行全員采購銷售。公司各層級的“千里眼”“順風耳”向四面八方敏銳捕捉信息,1-6月為公司節約采購成本300多萬元。進入下半年,焦炭和煤炭產品價格如過山車般起伏波動,資興焦電拽緊韁繩,揮師搏擊,果敢決策和敏感捕捉信息讓這家老牌國企受益匪淺。8月,該公司獲悉山西某集團煤炭放量競拍,立即派出專人參與網上實時競拍,節約采購成本300余萬元;9月初,按當期市場價格,果斷鎖定搶購一列河南一列低硫主焦精煤,僅僅相隔一周,該主焦精煤市場價格上漲了700/噸,僅此一列煤炭節省采購成本200余萬元。在其后的幾個月內,資興焦電依靠精準的研判,敏捷的身手,將3單稍縱即逝的煤炭采購單收入囊中,成功采購原料煤近3000噸,一記漂亮的“時間差”,再次創效65萬元。

          “磁鐵戰術”再開新局

          多年的市場磨礪,資興焦電對市場有著深刻的洞察力,根據市場變化,及時調整產品結構,合理組織生產,有效將市場的影響降到最低。在焦炭價格高位時,盡可能加大生產量,市場下降震蕩時,及時降庫存。焦炭和精煤銷售服務無極限貼近用戶,如“隨風潛入的春雨”,無聲但溫馨。對重點客戶,資興焦電時刻保持著緊密的聯系,一有“風吹草動”,立馬跟進。今年,資興焦電負責人到鐵銷客戶走訪,并促成上級母公司資興實業與陽春鋼鐵公司黨政主要負責人的會面交流,加深了雙方的感情,簽訂了戰略伙伴協議。對骨干用戶,保持順暢的銷售。8月,通過與陽春鋼鐵的密切溝通,上調焦炭銷售1000噸;9月,爭取到韶冶焦炭銷售第九輪漲幅200/噸,并增加銷售焦炭500噸,增收100多萬元;緊鑼密鼓走訪本地市場客戶,大焦地銷量提高到700/噸,價格隨行就市,增收50多萬元。

          “取向正,全力拼!”資興焦電不為形勢復雜所困擾,不為困難增多而畏懼,科學應對,化危為機,精準研判,勇開新局,在駛入高質量發展快車道的行進中走出了自己的風格和特色,繁花似錦,風景獨好!(周卓立  張為華  蔣來)

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